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互联网联名电话卡来袭百度阿里腾讯小米纷纷入
日期:2021-11-25

  一场雨过后,室外的温度又降了好几度。匆匆忙忙挤上回家的地铁,打开手机看看新闻,屏幕上显示的却是百度大圣卡的广告。

  近年来,伴随着运营商网络的不断升级,我们的话费也逐渐贵了起来。之前动感地带只要16元的套餐早已不见了踪影,就连之前堪称豪华的29元学生套餐也不知道翻了多少番。看着每月手机话费的账单,好想回到过去那段青葱省钱的岁月。

  小米卡、大王卡、大鱼卡、大圣卡、各种宝卡接连问世,在人手一个手机号的今天,手机号市场真的还有那么大市场么?市场不是早就被联通、移动、电信瓜分了么?

  其实除了小米卡外,其他的各种电话卡都是互联网公司与移动、联通、电信联合推出的流量卡产品。用户通过办理不同资费的电话卡,就可以实现在指定APP内免流量使用的权益。资费从9元到59元不等。

  流量免费,资费超低,然而办这种卡的代价就是要换号。相信很多人早已经习惯了一个手机一个号码,更换号码的成本甚至比办卡要大得多。亲人、朋友倒还好说,发个微信就可以了,但是同事、领导、客户怎么办?发短信告诉人家你换号了?短信什么时候发比较合适?会不会打搅到人家?人家太忙不愿意看怎么办?发的时候人家正好嫌烦,客户拒绝合作了怎么办?

  咦?我不就是换个电话卡么,怎么突然来了这么多问题?什么?拒绝合作了?再给个机会吧,我只是换个电话卡啊!

  由此可见,在成年人的世界里,换电话号码的成本甚至比换工作、换城市的成本还大。像我们这种没事儿出去跑业务的,三天两头换电话卡怎么行?

  电话号码早已不仅仅是一串数字,它更代表着一个人的信用,而若问这个信用从什么时候开始算起,最好的答案或许就是上大学的时光了吧。高三、成人礼、高考见证了无数懵懂的少年走向社会,而大学恰好正是少年们走向社会的开始。

  初入校园,大家谁也不认识谁,导员首先会要你的电话,然后才是微信、QQ之类的社交账号。没过多久,你参加了学生会、社团,各种填表电话号码又留了一遍。这时你的电话号码已经被很多同班、同学院、学生会等等的同学记住了,而且很多进入档案的材料上写着的也是这个号码,由此,初步的信用意识已经由一串短短的手机号码建立起来了。

  我们可以跟着这个思路,继续往下想:大学生毕业后,在本地工作的机会很大,若这种情况发生,换电话卡的机会很低。加之大学四年积累的人脉(这是换电话卡最大的阻力),换电话卡所带来很大的不方便,更有可能持续性使用四年习惯使用的电话卡。

  如此一来,一个电话卡说不定能会伴随这名同学一生,所以电话卡的受众群体其实不是我们,或者说很大程度上我们只占一小部分,真正的潜在买家其实是学生群体。

  回想初入大学时铺天盖地卖手机号的广告,似乎也印证了这一猜想。大学生不论是在本地还是他乡读书,都有极大可能在未来4年时间内活跃使用同一个手机号码。或许是为了争取学校用户的资源,运营商还会给学校一定的利益,赞助合作等,即便没有,学校也是给学生提供了较好的服务(免费电话卡/初始话费/校园网服务)

  如今,小小的电话卡早已不是当年那个只能收发短信、打电话的工具,更是一把打开互联网世界大门的钥匙。手机卡成为了我们每天在流量的世界里遨游的小船,以确保我们可以随时随地扬帆起航。

  这么一看运营商和互联网公司的合作前景还挺广阔的,甚至可以说,只要还有新增人口,电话卡的生意就能一直做下去。从源头上看,互联网在电话卡的基础上开枝散叶,一切业务的源头都来自于这张小小的电话卡。上面只是分析了学生一个维度,若是加上根据APP使用兴趣来分,潜在用户不可估量。

  值得思考的是,中国联通已经积极联合互联网巨头百度、腾讯、阿里和京东在多个领域开始合作。如果不着急用流量的朋友可以再等一等,相信老用户转互联网套餐是大势所趋,而随着合作的进一步深入,更超值的资费套餐可能还会问世,还在观望的脉友们可以再等一等。


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